introduction au S&OP
1 jour – 7h Présentiel/ À distance
Introduction au S&OP
Le Sales and Operations Planning (S&OP) est un processus clé pour aligner les prévisions commerciales, les capacités opérationnelles et les objectifs de l’entreprise.
Cette formation permet de comprendre les fondements du S&OP, son rôle stratégique dans la coordination des équipes et son impact sur la performance globale.
Vous découvrirez les principales étapes du processus, son fonctionnement concret et les bonnes pratiques pour contribuer efficacement aux cycles de planification intégrée.
à distance et en présentiel
À partir de
- 1 jour - 7h / 2 sessions de 3h30
- À distance ou en présentiel
- De 3 à 10 participants
Formation également disponible en INTRA
(dans vos locaux ou à distance)
objectifs
À l’issue de la formation Introduction au S&OP, les participants seront en mesure de :
- Comprendre les objectifs et la structure du processus S&OP
- Identifier les principales étapes et acteurs du processus
- Lire et interpréter les indicateurs clés associés au S&OP
- Appréhender le rôle du S&OP dans la synchronisation business–supply chain
cible
Toute personne impliquée dans les processus de prévision, de planification de production, de logistique ou de supply chain, souhaitant comprendre les
fondamentaux du S&OP. Accessible aux profils débutants.
prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire. La formation est conçue pour les profils débutants ou les professionnels souhaitant acquérir une première compréhension structurée du processus S&OP.
programme
Matinée : Bases et enjeux du S&OP
- Origine et objectifs du S&OP
- Processus typique : étapes clés et séquence
- Rôles et responsabilités des différentes fonctions (ventes, marketing, supply, finance...)
- Vue d’ensemble d’un cycle mensuel de S&OP
Après-midi : Fonctionnement et premières pratiques
- Focus sur les étapes : prévision, demande, capacité, arbitrage
- Importance de la donnée et de la fiabilité prévisionnelle
- Introduction aux outils de pilotage S&OP (tableaux de synthèse, KPIs)
- Cas pratique : construire un mini processus S&OP sur un exemple simple
pédagogie
Le module est dispensé sous forme de :
- Présentation d’exemples concrets issus d’industries diverses
- Mises en situation participatives
- Supports fournis : glossaire, schémas de processus
- Questions/réponses interactives et mini-quiz de validation
avantages de la formation
Pour les apprenants :
- Disposer d’une vision claire et structurée du S&OP
- Comprendre le lien entre prévisions, capacité et arbitrage
- Faciliter la collaboration entre services dans son organisation
- Être en mesure de participer efficacement à un processus S&OP existant
Pour les entreprises :
- Donner à toutes les équipes une base commune de compréhension du processus S&OP
- Faciliter l’adhésion au processus de planification globale
- Améliorer la cohérence entre les prévisions commerciales et les capacités opérationnelles
- Préparer les équipes à collaborer efficacement dans les cycles S&OP mensuels
évaluation
Les participants seront évalués au moyen de :
- Quiz de validation des acquis
- Travail de groupe sur la construction d’un processus type
- Auto-positionnement de départ et de fin
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